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也许免费也并不一定都是受亲睐的

日期:2018-09-14 08:00:00   来源:    点击:628

每个人心里活多或少都有占便宜的小九九,免费的东西更是大家趋之若鹜争夺的焦点,因为大家有时候会想,免费的嘛,不用花钱,多划算,正是因为普遍人有这样的心理,所以商家们为了符合大众的消费心理,吸引到更多的顾客,都在消费者消费时免费送东西,甚至打出了买一送一的旗号,但是所有免费都受消费者的亲睐吗?并不使然,免费亦然好,但是即时,亲身体验有时候更能打动消费者的心理。

1.即时性比别人先走一步 在营销中,若能做到走到别人前头,在时间上获得的优势,你的产品或者服务就比别人赢得了更多的机会。 比如现在的电影业,每到新电影上映普罗大众总是上电影院一睹为快,争先为电影票房做出贡献。原本,这些电影撤下来一段时间后都可以在网络上免费观看的,可当网络上随处可见的影评和周围朋友同事都在说老炮儿、星球大战、和唐人街探案的时候,于是掏钱上电影院观看,然后你和周围的人便有了共同的话题。

2.个性化提供更有针对性的产品或服务 Kk认为,未来值钱的不是东西的本身,而是这个东西的不可替代性。就像收入5k与收入20k的人相比,值钱的不是劳动量而是劳动的不可替代性。而个性化,正是使一个产品或者服务拥有不可替代性的关键。 自从2013年冯小刚的电影《私人订制》上映后,私人订制一词就成为了年度热词之一,一直到现在私人订制仍是营销人偏爱玩的个性化的定制服务概念之一。新希望乳业脑洞大开,通过互联网+大胆尝试新的营销方式,将品牌通过网络投票做的味蕾游记与热剧《泡芙小姐》深度合作,推出了由粉丝投票设计的产品。在推广这块,新希望乳业与课程格子、陌陌、蚂蜂窝等有格调的App合作,由此形成了一个不同兴趣族群用户的生活圈。新希望乳业打破了传统企业保守的营销方式,为粉丝打造了味蕾游记与生活圈,这一系列大胆的探索正是值得传统企业借鉴的互联网营销思维。 3.获取权方便比免费更重要 随着手机端的发展,微博和微信营销成为了炙手可热的营销资源和推广渠道。对于企业来说,微博是免费的,但是如果在在微博上面直接发布广告很快就会被淹没了,而企业微信服务号虽然是付费,但微信营销信息的便利性在手机逐步的智能化过程中,越来越有优势。而对于用户来说,微信端获取信息也不受到时间和空间的限制,这给企业和用户都带来了极大的便利。 4.实体化场景化,更能感受真实性 比起网络免费下载音乐,演唱会虽然是付费的,但是那种临场感和现场氛围是免费下载的音乐比不了的。尤其是追星族和歌迷们,他们只有在现场才能真正的激动和感动。正如有些购物狂,更喜欢到实体店里试穿再买衣服,而不喜欢没有氛围和真实感的网购是一样的道理。