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用户付一元和免费,哪个更受欢迎?

日期:2018-09-14 08:00:00   来源:    点击:699

一些产品为了大力的促销或体验,有的是直接免费送,有的是需要用户付1元钱(或0.1元也有)比如同为视频类网站,有一些是1元享受7天会员,一些是给手机号就能看7天。那付一元和免费两种营销方式有何区别,那个更能吸引到顾客呢?对用户的心理会有什么不同影响吗?

一、付费可筛选客户

一件明明不需要的东西,免费的情况下,消费者就会想,反正送的,自己不会有什么经济上的损失,一般会选择买。如果不买,会让人觉得失去了一次占便宜的机会,反而成了一种机会损失。所以即使你不需要这种商品,但它免费了,你内心欲望一定是买。

但是,如果收费一元,那个东西对自己来说,一无是处!大多数人,会选择远观和思考。是否现在不能用到,以后能用到?是否这个东西根本就用不到?或许自己的亲戚朋友能用到?现在能用到吗?思索了各类问题,发现自己还是有用到的可能!就会选择付费购买,并感觉自己买到真正的便宜!如果发现东西没有实用性,还不如花一元钱,买个馒头来的实在!

这样通过一元付费,可以过滤掉大一部分仅仅想只占便宜的而获得产品的人。

剔除大部分无价值的客户!

二、获得潜在价值客户

如果您让客户直接给你一元钱,然后在登记簿上写上联系方式,更多的人会担心保密性的问题!

在这个电子现金流行的时代,直接微信、支付宝支付、或者现在很多电商,都在建立自有支付体系,比如美团苏宁京东等等。做个活动,用商户自己的支付系统,引导用户绑卡做快捷支付。

三、付费能更好的促进用户体验。

如果花了一块钱买了个电影票或者抵用券,有事了,可能会想办法协调时间,送给朋友,总之价值会得以体现。免费的东西,可能放在那儿,慢慢的就淡忘了,去不了就浪费了。

客户付出一元的代价试用你的产品,你就获得了一个稳定可靠的渠道,效率比传统营销方式要高得多。

四、维持好次序

免费,可能一大批人涌入,导致次序混乱、声音嘈杂,甚至造成不必要的纷争!真实用户参与这个活动时,会让人感觉体验都差,让品牌口碑、资金都受到损失!从而,导致品牌营销的失败。

一元水果的案例,不知道多少人看见过!一元现在能买水果?噱头十足,让更多的人参与其中,更多人会去一看究竟!如果免费,更多的人是冲着不付出代价去的。人多,次序也就不好管理了。(如果您说您小区人口不多,不怕混乱,那您就可以任性了)

五、彰显品牌实力,提升品牌知名度

一元营销,仅仅从价格上来看,目的是让客户感觉占了便宜,买到了实惠!从另一方面来看,就是用户看见了企业实在亏本赚吆喝!不是每一个企业都亏的起,不是每一个企业都有实力去亏!从而加深了人们对品牌的认知度,彰显了品牌的实力。

营销的核心价值观是提升品牌形象,以市场为主,品牌为辅,在诚信的基础上,实现双赢。

这样看来,一元的付费营销,作用或者说价值大于免费营销的,并对品牌形象的提升起着不可估量的作用!